如果你有关注过我们媒老板的公众号,柚子妹这个名字你应该不陌生。她是我们媒老板的优秀学员之一。
她毕业后就在一家园林公司上班,在工地当资料员,月薪3000多,一干就是4年多。
没有假期,只有工期,更没有什么朋友。
每天面对枯燥的资料,幸好在朋友圈里找到了一点乐趣。每天都坚持发圈,5年如一日,从一开始的一条两条,不是很规律,慢慢地有了一些规划。
有了一些人气之后,她尝试在朋友圈帮大姨卖柚子。朋友圈剧本有标题、有剧情、有卖点、一气呵成。
有一次,她通过朋友圈和社群接龙的方式,做到3天卖10000斤柚子的喜人成绩,老家整条村的柚子都要卖断货了,快递还主动提出上门取货。
当然,不仅是柚子,还有很多其它产品,24小时卖了100万,7天内卖了1000万!
但也有不少人抱怨了:朋友圈卖货哪有那么容易,别说买了,互动、咨询都没有。
首先你要知道,现在是个移动端碎片化阅读的时代,没有人愿意花大把的时间去看你无趣的故事 ,客户你能够你的时间只有:2秒。
请记住,只有2秒,如果你的这条朋友圈在2秒内没办法去吸引住客户的眼光,那么你的这条朋友圈可以说是失败的。
我们发朋友圈产品文案目的是什么?让别人知道你在卖什么,卖得怎么样。所以我们可以怎么编辑文案,让客户不想屏蔽还能有耐心看完,并且还愿意下单?
△看看这跟你的朋友圈内容有啥不一样?
要做好这4点。
一、认识产品,提取关键卖点无论卖什么产品,第一课永远都是:了解产品!
那产品可以发哪些内容呢?
不要单纯地说你的产品有多好,这对用户来说没有一点吸引力,你的产品怎么好,哪里好,我为什么要用,用了对我有什么好处?
你要深刻理解「与我相关」这个词。那我们可以怎么做呢?用户调研是必须要做的。
你可以建立一个自己产品的百问百答,从网上搜集关于你产品的10个常见问题和答案,并且准备一些产品好看的配图,这是你产品的资料库,必须要做好。
用户调研方面我们可以怎么做呢?你可以先保存好这张思维导图,结合自己的产品,搜集整理相关的资料放进去。
然后编辑一些朋友圈话术,这样比你单纯晒你的「产品技术多牛、质量多强悍」效果要好太多。重点是,用户还愿意花时间去看,去了解。
二、创建场景,触达用户需求你有没有发现,有些人的朋友圈产品文案,感觉每个字都好像在说自己,一个不小心就被成交了。
在这里分享给大家3个写作模板+例子,一语击中用户需求。
模板一:场景+痛点
模板二:数字+痛点
模板三:经过+结果
三、制造稀缺感,让用户非买不可你可以利用一些稀缺感的词语,比如:售罄、卡位,秒杀,秒买,手慢无等等,给客户制造一种“你有钱但却买不到的痛苦”,或者“当你需要时,我们售罄了”的氛围,侧面烘托产品的价值。
四、塑造价值感,与用户产生共鸣这个我们可以怎么用呢?比如,梳理业绩的时候,说XX天卖了XXX元产品,简单写写自己的心理历程,如何达到这个目标的,或者目标达成了有何感受。
还可以讲述你跟产品的故事,“为什么你要卖XXX”?你怎么遇到的,对你有什么影响、改变?有什么用?拉近你跟用户的距离,构建信任和亲密度。
你要知道,为什么别人看了你的朋友圈愿意下单买东西,其实就是因为信任。成交的基础和关键,都在于信任度。
所以你要通过朋友圈内容来打造你的信任度,侧面烘托出你专业、靠谱、具有亲密度的人设,人们才会愿意跟你买。
如果你对朋友圈卖货感兴趣,如果你希望一周就可以卖爆一个新产品,可以参考下这个一周朋友圈剧本哦,非常实用,分享给你。
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